品牌折扣店如何定价却以失败告终，她经历了什么？详细介绍

在服装行业，有人开服装店成功，做出了不错的生意，也有人开服装店失败，非但没赚到钱，反而还亏本。那么，你有没有想过为什么会开服装店失败呢？

小张是一名20岁出头的女生，由于找不到合适的工作，于是她就打算开一家小服装店。听别人说，开服装店既轻松又赚钱，这让小张非常期待，毕竟每一个女生心里都有一个服装梦，她也不例外。她想着租一间10平米的小店面，靠自己就能打理好，开店成本低，而且做好了还能赚钱，就算做不好，也亏不了多少钱。

于是，小张就开始忙着找店铺了，不找不要紧，真的找起来，小张才发现原来合适的店铺是那么难找，要么位置不好，要么店租太高，又或者是面积不合适。***，她终于找到了一个相对合适的店铺，只有20平米，但是半年的租金就要6万，还有4万的转让费。小张想着虽然开支比预想中的高了不少，但是店铺面积大的话，生意也会好不少，于是，小张就开始去寻找货源了。

小张所在的城市不大，但是也有一个服装批发市场，于是她就打算去那里拿货。由于小张没有经验，于是只能根据自己的眼光来挑选货源，很快，小张就拉着一个大包裹回了店里，这些大概是价值3万元的衣。虽然上货很累，但是小张忙得不亦乐乎，毕竟那些都是自己喜欢的服装。花了一个星期的时间忙活之后，小张的服装店终于开业了。

小张的店铺在当地最繁荣商业街的转角处，按理来说，客流量应该会很大才对，可是在开业的***天，很多顾客进店之后只是逛一圈就走了，甚至没有人讲价，这让小张很是苦恼。***天，小张在店门口摆放了一个很大的广告牌，写明了开业大酬宾活动，于是相比***天，进店的人数明显更多了，但是成交的数量依旧很少，到了第三天情况依旧如此。

为了搞清楚是怎么回事，小张对一个转身就要走的顾客说，“觉得价格贵的话还有优惠，我们刚开店搞活动”，可是那位顾客说，“价格在优惠过后还算合理，但是跟边上其它店相比，价格还是贵了，而且你的这些款式都很老，我不喜欢”。

一开始小张还觉得只是一两个顾客觉得定价高，款式不好，后来才发现自己选的款式是真的过时了，价格也偏高了，可是这些服装以现在的定价也没多少利润啊，这只能是因为自己的拿货价就偏高。***，小张不得已把这批接近3万元的服装低价甩卖了。为了弥补损失，把店铺也转租出去了。

小张开服装店失败的根本原因在于没有经验，不知道如何选择货源，要知道开服装店做的是赚差价生意，如果你的货源成本高了，势必就赚的少了，而且成本高定价也高，自然就得不到顾客的青睐了。